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張新發加槟榔伴侣上市四个月销量打破一亿包为什么我们都喜爱它

2020-05-08

“一口小小的槟榔,内有大大的六合”。回想2019年的湖南槟榔商场,厮杀程度可以用“惨烈”二字描绘。跟着年初工作全面禁停广告宣传后,槟榔品牌们初步将更多的精力和本钱压在产品和渠道商,新品层出不穷,不断代替老品抢夺商场占有率。

立异工作品类爆款横空出世

与众不同的是,2019年8月“百年張新發+槟榔伴侣”一经上市,就成为工作的“黑马”,短短四个月内,一跃成为备受商场欢迎的大爆款,并将槟榔单品之间的比赛从比质量、比价格,晋级到比特性、比文明,给工作带来了不小的颤动。

据统计,从2019年8月中旬上市以来,張新發+槟榔伴侣短短四个月内累计出售一亿包,每月以30%左右的速度添加。挨近年底,销量更是进一步进步,每日可达200万包左右。

首款槟榔伴侣凭什么崭露头角,为什么咱们都喜欢它?

顾客被好玩吸引,被好吃留住

从开端不加卤水的“原味槟榔”到参与枸杞、松子、葡萄干等的“功能型槟榔”,湖南槟榔的产品形状一贯在不断晋级。不过,張新發+槟榔伴侣并不甘于做个一般“晋级版”,而是大胆改善,把调制口味的决定权交给顾客,每包内附伴侣盒,盒中一共有枸杞、葡萄干、苹果干、茉莉花、桔丁五种精选伴侣,可以任意选择和分配,自行解锁槟榔的100种花式新吃法,成为首款“好吃又好玩”的槟榔。

好玩的意义不只在于初度提出‘伴侣’的概念,也不是炫构思造噱头,而是为产品集成了多种口味,为顾客供应了不同选择,实实在在的呈现出槟榔人对受众的诚意。

“槟榔伴侣一出来,我就成为它的粉丝,因为好玩。但后来发现,这款槟榔不只好玩,而且口感好,进口好,口感醇和,选用的材料和工艺均比同价位的其他品牌槟榔要好。”槟榔老口子赵先生说道。

“虽然是定位于15元-25元价位,但依然是張新發的口感,干湿平衡,香气新鲜,天然朴实,甜度好而不腻。”皇爷食物负责人标明,張新發一贯接连“质为上、惠及乡邻”的祖训,在传承中立异,确保工艺和质量守正守诚,这款针对年青客群的槟榔伴侣也不破例。

张新发槟榔伴侣黑金款

由此可见,好玩的特性的确可以吸引年青客群前来领会,而“质量好”才是赢得商场的不二法宝。

好玩+公益

赋予品牌更多活力与内涵

槟榔伴侣的“好玩”不只体现在产品本身,还通过一系列“好玩”+“公益”的活动赋予品牌更多活力与内涵。

在公益方面,槟榔伴侣推出了“小橙侠”形象,结合市民节假日出行堵的“痛点”,通过与交警部门协作,让“小橙侠”登上直升机为出行市民播报路况供应攻略。此举灵敏拉近了产品与政策顾客,特别是年青顾客的距离,小橙侠上了热搜,成了网红。

2019年11月,張新發邀请了欧文、罗纳尔迪尼奥、萨维奥拉、埃德米尔森等国际足球巨星来到湖南湘潭、长沙,与孩子们同享踢球技巧、举办“传奇明星足球友谊赛”等一系列公益活动。通过体育+公益的办法,为湖南体育事业的展开贡献力量,也让“看球好伴侣”这一品牌定位与国际足坛名宿之间的深层精力内核更加契合。

此外,还有燃爆全国各地的“好吃好玩好伴侣”百场派对巡演、英雄联盟S9电竞直播等活动,都为槟榔伴侣品牌赋予新内涵,打开百年品牌張新發与年青客群的对话方式,为老品牌注入了新鲜活力。

工作意义:拓展展开新思路

关于槟榔工作来说,槟榔伴侣也意义特别。在工作专家看来,張新發+槟榔伴侣不走寻常路,以近乎游戏的办法,将调整槟榔口味的权力交给顾客,“好吃”的一同还“好玩”,这拓展了整个工作的展开思路。

湖南省槟榔工作协会会长杨勋对張新發开创的+槟榔伴侣也是赞不绝口,并标明“百年張新發有利地探求与检验,为加强了当地传统食物与顾客之间的良性互动供应了榜样。也为百年老字号复兴、做大做强供应了思路和方式。”

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